第 36 部分（2/2）

广告投入时能事半功倍。”

    “‘影达〃行不行。”丁槐说道。“‘声达〃指音响，‘影达〃指影碟机。我看‘影达〃这名字挺好。”

    张恪笑着摇了摇头，说道：“品牌应该有更大的包容x，总不能我们以后做其他产品还有换名字。我决定用‘ai达〃这个名字……”

    “ai达？”苏津东嘴里咀嚼了一下，连声说好，“对，这叫ai达，等产品定型的时候，不妨称影达系列……”

    声达电子厂改注册ai达电子有限公司的事情自然是由刘明辉去负责，面对终端市场的产品，定下品牌名称，才是整个形象标识系统工程的第一步，而建立完善的形象标识系统又是整个营销策划地第一步，丁槐、苏津东、刘明辉他们各司其职，张恪他自己也不得轻松。

    原型机拼装出来很简单，离真正的样机还很遥远，最主要地技术开发还是编写系统控制软件。

    由于万燕公司采用c…cube公司最早的定型解芯p，这种芯p集成度低，也就意味着制造成本高、质量不够稳定，张恪要求丁槐他们在c…cube第二代芯p地基础开发样机，但是张恪相信丁槐他们在万燕的工作经历能方便他们非常快的开发新一代解板的系统控制软件。

    张恪不由的叹息万燕公司真是没有一点维护自身技术优势的意识，丁槐他们要是想从他这里辞职，张恪宁可支付额外的费用，也会阻止他们再次进入影碟机制造行业，以防止竞争对手从他这里挖人。

    系统控制软件地开发，张恪跟丁槐强调要加强影碟机地纠错功能，目前还看不出来，等到明年大量粗制烂造的盗版光碟充塞国内地音像市场，就能现纠错功能的好处了。

    接手声达电子厂，在影碟样机研发出来之前，也不可能让六七十名工人都在家里睡大觉，原先声达电子厂生产的收录机虽然默默无名，而且收录机属于那种日薄西山地夕y产业，但在九十年代中期好好经营还能有一定的利润，张恪更希望苏津东利用这段时间好好整肃声达电子厂的生产管理，生产管理水平的好差，直接关系到产品的质量。

    飞利浦虽然早在九四年在国内设厂，筹备影碟机机芯生产基地，可以肯定的是，他们也预料不到影碟机市场会在九五年下半年呈爆炸式的崛起。他们的机芯供应量很可能会有所滞后。

    说不定到时候还要跟国内其他vcd制造商抢夺货源。

    飞利浦、c…cube这样的国际制造商在选择合作对象时，肯定会支持有发展前途的下游企业，这样才符合这些国外制造商的最大利益。

    除此之外，苏津东还负责寻找、选择提供主要辅材配件的配套厂商。

    张恪则要制定完整的市场战略方案，一些基础工作，例如市场调研，可以由锦湖项目策创部的员工去执行，但是包括产业前景分析、企业战略分析、品牌建设等等内容，张恪可不奢望有人能替他分担多少。

    重回九四年，虽然国内今年十j年的发展脉络都有一定的了解，影碟机的兴衰沉浮，张恪也了然于心，但是对于这个产业的细节认知，就十分的模糊，张恪反现自己需要补充的知识太多了。

    张恪每天晚上请一名工程师给他技术扫盲，到二月底差不多才将一些基础技术搞明白。谁让他文科出身，能搞明白些基础技术已经相当不简单了，至少让他阅读英文资料没有障碍。时间很紧，张恪也顾虑不了太多，直接将相关的英文资料带到教室里看。

    唐婧对张恪整个寒假都没有好好陪着自己，一开始心里还有些意见，但见张恪一门心思的钻研数字压缩视频技术这些完全超出她认知范围的东西，又变得十分的好奇，拿过张恪的英文资料看了两个小时就颓然放弃，对张恪房间里的那台计算机发生极大的兴趣；张恪的工作因此又多了一项，就是教唐婧使用计算机。

    张恪对这这段时间的忙碌也没有充分的预料，与丁槐、苏津东他们接触的时间虽然短，但知道他们属于那种敬业的人，能力又足够应付局面，但是丁槐、苏津东他们没日没夜的厂子编程、设计电路板、做试验、整肃生产，张恪自然也无法心安理得的在房间里睡大觉。给下面人发挥空间不假，关键还要自己能掌握局面，有时间就算陪唐婧到夜里十点，他还是要去厂里看两眼。

    一直到二月底，苏津东在最近的英文专业杂志上看到一则消息，i公司放弃对vcd芯p的研发工作。

    张恪看到苏津东拿来的杂志，有些吃惊了，他没有意识到在c…cube公司之外还有公司进行方面的研发工作，更没有想到i公司会半途而废。i即大名鼎鼎美国德州仪器，是全球领先的数字信号处理与模拟技术半导供应商，号称推动网络时代不断发展的半导引擎。

    就算张恪之前从未涉及于半导行业，对i公司也是如雷贯耳，i公司放弃研发vcd芯p，绝不会因为资金或者技术水平的问题，惟一的可能就是他们对市场判断失误。

    为什么c…cube公司每p成本才30港元的解芯p能卖到1000港元，因为在九六、九七年，就是他们垄断解芯p的供应，以致他们每年能从国内的影碟机市场掠夺超过十亿美元的巨额暴利。

    如果有机会改变这个令人痛惜的局面，张恪绝不会错过，他让丁槐chou出两名工程师立即收集i公司有关解芯p研发的的资料以及收集能影响i公司研发决策的人的联系名单。

    既然他们最有可能是因为对市场前景判断失误造成他们最终放弃继续研发vcd芯p的错误决定，张恪觉得就有说f他们重新启动对vcd芯p的研发，这或将彻底改变影碟机产业的生物链！

    第三篇　启航

    第一百四十一章　电子邮书

    最终还是丁槐通过他在美国工作生活的同学了解到i公司关于研究解芯p的基本情况，i公司从c…cube公司手里购买的技术，那是万燕花350万美元巨资委托c…cube公司开发的第一款定型解芯p技术。

    vcd影碟机在视听水平上与卡带式录像机相当，但没有卡带式录像机的转录功能，最重的一点，是卡带式录像机产业在发达国家已经发展了近三十年的历程，可以说这些发达国家90％的家庭都拥了一台或数台录像机，技术上没有任何vcd影碟机根本不可能在发达国家淘汰录像机。

    i公司基于这样的市场判断而最终放弃对新一代解芯p的研发，完全没有意识到中国、印度这些新兴国家对vcd影碟机的需求潜力。

    国内，九五年之前的录像机累积销量大约在二百万台左右，跟12亿人口比起来，市场跟没开发时简直跟没有两个样。

    虽然九五年，国内录像机产业经过拔苗助长式的发展，年产能超过一百万台，但是因为众所周知的p源因素（光盘制作成本比录像带低多了，又方便盗版），影碟机一出来，录像机市场就立即分崩离析。

    比起之前的从影碟机市场捞一把就走的设想，张恪看到更大的机遇就摆在面前。样机晚出来一两个月，比起眼前的机遇，这些损失根本算不上什么；他让丁槐将系统控制软件开发的工作完全j给手下的工程师去做。

    张恪知道国内近j年内没有能力研制新一代解芯p，勉强研发出来，以国内的制造水平也没有能力生产。但是并不意味着丁槐不能写出新一代解芯p地技术解决方案，要知道c…cube公司完全在万燕影碟机产品技术基础上研制出新一代的解芯p。

    丁槐负责纂写解芯p技术解决方案，张恪负责纂写影碟机在新兴国家的市场前景分析，张恪就指望这两份东西能彻底打动i公司。除了委托丁槐在美国的同学联络i公司在美国的总部，刘明辉到北京联系i公司在国内的公司负责人，张恪自己也利用e…ail这个在九五年国内还相当新颖的联络方式试图与德州仪器董事长安吉伯直接联系。

    刘明辉在北京吃了瘪回来，ai达电子大概是国内最不起来的电子厂之一了，i中国公司总裁陈信生对于刘明辉的来访，只给了他十五分钟的接待时间，听到刘明辉提到i中国公司根本就没有开展的解芯p业务时。陈信生就有些不耐烦了。当然刘明辉提到ai达电子可以给i研发解芯p提供帮助，希望i公司重新启动解芯p的研发工作。陈信生一开始地闪念就是：ai达电子是家骗子公司！

    刘明辉当然不能明说新一代解芯p的技术解决方案实际上来自安徽万燕电子系统有限公司。

    陈信生克制在十五分钟地接待时间结束之后，离开接待室。之后就拒绝刘明辉的再次拜访。

    刘明辉在北京住了一个星期，垂头丧气的回到海州，张恪对他说：“你在北京住下来，下个星期，i公司说不定就对你敞开大门……”刘明辉就这样又给赶到北京，他在海州的工作都由苏津东接手。

    丁槐在美国的同学联系i总部也不顺利，i公司基于自身做出的市场判断而终止解芯p的研发。要改变他们地决定很难。ai达电子目前地影响力等同于零，甚至连说fi回过头来反思他们之前的决定都不可能。何况丁槐地同学八六年就去了美国读书。之后就留在美国工作，对国内当前的情况也不清楚。

    最初的突破点却在张恪这边。

    九五年在国内拨号上网还只在东南沿海某一些城市有试点，来自一封中国地电子邮件多少能吸引德州仪器董事长安吉伯的注意力。张恪的第一封问候x电邮，安吉伯就给了回复。有关解芯p以及vcd影碟机在新兴国家市场前景的话题就在张恪与安吉伯之间慢慢展开，张恪将他自己对影碟机在新兴国家注定兴起的判断，以及国内影碟机市场最近一段时间的变化，以及他对市场的见解与思考，都通过电邮与安吉伯j流。

    当i重新省视新兴国家的发展潜力时，才发现他们之前基于欧美国家的市场分析是多么的失策！

    这时离他们中止解芯p研发已经过去三个月，在这宝贵的三个月里，三星推出基于第一代解芯p技术的影碟机（质量跟万燕一样，很不稳定）；飞利浦在中国的机芯生产基地已经进入最后的施工阶段，马上就要投产，中国有十j家企业正筹备影碟机的生产……

    安吉伯才发现，要么彻底放弃解芯p市场，要么就得加紧速度。

    安吉伯确定默默无名的ai达电子拥有一份完整的新一代解芯p技术解决方案时，他知道得到这份技术解决方案，将最大限度的缩短研发时间。

    当安吉伯要求i中国公司总裁陈信生联系ai达电子时，刘明辉在北京已经住了一个月，仿佛就像给抛弃的孩子，海州回不去，i公司的大门始终没有向他敞开。当陈信生敲开他宾馆房间的门，他差点就哭了起来，委屈啊，太委屈了。

    陈信生马不停蹄的随刘明辉赶到海州市，已经是3月31日，这一天，海州市召开党代会。

    在此之前的2月间，省人大会议顺利召开，万向前当选省人大副主任，让许多人都跌破眼镜。惟一让张恪感动幸运的是，海州市党代会在人大会议前召开，依常例来判断，万勇没有可能在当上副市长之前就提前进入常委，也就是说今天无需担忧他太嚣张，明年会有什么变数还说不定呢。

    九五年这一年，无论是对海州控制、锦湖，还是张恪自己完全控制的ai达电子，都是极为关键的一年，至少在今年，万勇不能成为阻碍。

    刘明辉在飞机上跟陈信生与他的助手眉飞se舞的描绘锦湖公司的实力，以及ai达电子在未来的远大发展前景，走下飞机，走出机场，看见张恪、丁槐、苏津东亲自到机场来迎接，他还不知道为什么会突然柳暗花明，张恪、丁槐、苏津东来亲自出马，自然是给i中国公司总裁陈信生的面子，但是刘明辉多少有些扬眉吐气的快感。他快步迎上去，为陈信生介绍：“这位是ai达电子的投资人张恪先生，这位是……”

    张恪淡淡的一笑，打断他：“陈先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生关于你要来海州的电邮，没想到陈先生这么心热，害我们没有太多的准备，这位是ai达电子的总经理苏津东先生，这位是技术总监丁槐先生，目前ai达电子若有什么值得安吉伯先生称道的成绩，都是他们两位的功劳……”

    刘明辉微微一愣，旋即又明白过来，苏津东、丁槐两人的新头衔，只是为了在陈信生面前显得ai达电子更正规一些。

    走出机场出口处的广场，刘明辉看见张恪带头引领陈信生走向一辆八成新的普桑，普桑旁边是一辆天津产夏利，心里诧异：奥迪呢、别克呢、福特呢，这时候正是展示公司实力的时候，没有好车撑场面可不行。他不清楚张恪到底在打什么主意，只得闷声跟在后面。

    安吉伯与张恪最近j天的j流是由i公司dsp研发部门总监参与的，而海州这边则自始至终由丁槐在背后替张恪参谋，i公司能确定ai达电子拥有他们所急需的技术解决方案，陈信生此行的目的就是拿到这份技术解决方案，安吉伯授权他甚至可以开出一千万的筹。

    刘明辉给陈信生的感观，ai达电子还是一家相当有局限x的公司。虽然安吉伯给他的电话说明张恪是一个对市场感觉非常敏锐的朋友，但是陈信生从北京登机时，就没有给予即将会面的张恪特别高的期待，或许远远用不到一千万的筹。当他坐进离暖气都没有的桑塔那里，就确信自己的判断。

    i总部那边c的很急，陈信生坐到车里，就要求直接到ai达电子厂参观，虽然i总部那边很肯定了，最后一步的确认工作还做的。

    见陈信生这么x急，张恪与苏津东对视一笑。

    第三篇　启航

    第一百四十二章　看穿底牌的谈判

    此时的ai达电子跟两个月前迥然不同，要是给益隆镇政府派出外地解决三角债务的原声达电子厂厂长陈强回来，只怕未必能认出来。厂前c坪地重新整饬过，与公路之间的泥泞空新铺了一段沥青，红砖l砌的围墙粉抹过，又加了一层淡hse的涂料，整间工厂都加涂涂料，增加标识系统，如警示、禁止标识等。

    苏津东依照质量管理系1so9001的标准整肃电子厂的生产管理，改善工厂工作环境，虽然还是这家占地不到三十亩的小厂子，却给人耳目一新的感觉，没有对生产线投入改进，仅仅依靠质量管理，就让生产线下来的收录机保持稳定的质量。

    陈信生在进ai达电子厂的研发室之前，由张恪陪着到车间转了一圈，短暂的时间，觉得ai达电子厂虽然小，但是生产管理确定不错，放眼国内都要算是好的。

    随丁槐从合肥万燕跳到ai达电子的工程师有六人，加上ai达电子之前自身培养出来的五名技术员，ai达电子技术部共有十二名员工，这或许算不上什么，但对于一家只有六十名工人的小厂，ai达电子在技术上的投入比例就相当惊人，而高学历所占比例也是国内少有的。

    的确，张恪目前只支付给益隆镇政府首付款20万元，投入20万元用于改造生产设施，样机开发他差不多给了一百万资金。这对动辄投入上千万美元进行某项产品研发的i公司，实在是大巫见小巫，但对于同时进入影碟机制造行业的其他国内产业，ai达电子也算有不错的起步。

    张恪猜测ai吉伯一旦对他手里地技解决方案感兴趣。就会派人到厂子里来考察，他特意让技术部在c…cube第一代定型解芯p的基础上赶制出一台样机，目前万燕就是采用这种技术，这对丁槐手下的这帮工程师而言，没有太大的难度，只需求提供相应的元配件就能在很短的时间内做到，而且能完现目前影碟机的所有功能。

    i公司要研发的新一代芯p就要将一些常规功能集成到解芯p上，解芯p的集成度越高，最终的整机质量越稳定。

    i公司要是拿着万燕公司地定型机回去解剖研究，也能分析出万燕所采用的所有生产技术。但是需要相当长地时间，要是很简单的话。i公司当初也不会轻易地半途而废，既然重新改变对新兴国家市场的认识。特别在i已经延误三个月的时间之后，一切能缩短研发过程的手段都是值得考虑的。

    限于万燕只能向c…cube公司公开生产技术的约定，万燕不可能直接向i公司提供新一代解芯p的技术解决方案。最重要地是，要不是丁槐、苏津东等人从万燕出来，要不是张恪在他大学地课堂上对国内影碟机产业专利问题有过深入的探讨，外界暂时还无人知道c…cube的第二代解芯心的技术方案其实就是对万燕各种独创x生产技术的集成化。

    张恪手里这份技术解决方案对于那些想进军解芯p市场地公司真的很有价值。

    张恪让工程师在利用第一代解芯p制成的影碟机上演示完目前影碟机所具备有所有功能之后，说道：“我冒昧的给i董事长安吉伯先生发第一封电邮的时候。没有想到陈先生会这么快就来访海州。我们提出技术解决方案，还有许多不完善的地方。要不再给我们半年的时间，我们可以提供一份更完善的方案。”身为i公司中国区总裁，陈信生到这么小的厂子来考察。多少有些屈尊，张恪的态度让他心理多少有些弥补，却没有料到张恪话锋一转，“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ess公司也有意进入解芯p市场，跟他们讨论讨论，或有利于方案的完善……”

    陈信生定睛看着张恪，似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思，说道：“c…cube公司将第一代解芯p技术出售给i时，已经约定不能向第三方出售这项技术……”

    张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格