第 37 部分

    快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 ener 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！陈信生定睛看着张恪，似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思，说道：“c…cube公司将第一代解芯p技术出售给i时，已经约定不能向第三方出售这项技术……”

    张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格才逐步降到两千元以下，从这上面判断ess公司一直到九七年底才推出成熟的解芯p打破c…cube的技术垄断，原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发，难怪速度这么慢。

    张恪笑了笑，说道：“哦，ess原来是从头做起，那他们的研发工作目前来说，对我们是没有帮助，不过反过来，我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里，张恪站了起来，“陈先生一到海州就到厂子里来，晚上让我略尽地主之谊，好好招待一下陈先生，不醉不归。”

    从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，i总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我chou出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”

    “陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”

    张恪没有热情的劝说，态度细微处j经转变，让陈信生就生出不好的预感：ai达电子对i的底牌摸得很清楚。

    能从i争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对i总部说ai达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。

    在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲他对市场的分析与判断，讲他对市场的见解与思考，这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信i董事长安吉伯先生对他的判断：对市场感觉非常敏锐，而ai达电子所现出来的管理水平也是国内所少见。

    虽然ai达电子的规模还非常的小，实力还非常的弱，但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知，直截了当的说道：“i公司有意购买你们手里的技术方案，你们看什么价位合适。我的日程的确很紧，明天下午有一班飞机会北京，我希望在那之前得到答复……”

    “我现在就可以给你答复，”张恪轻轻笑了笑，说道，“i公司家大业大，我能理解陈先生的忙碌，我跟安吉伯先生讨论解芯p问题，都是在美国时间的清晨……”

    陈信生老脸微微一红，被看穿底牌之后，任何谈判技术都显得很无助，就算如此，陈信生也不想主动报价。

    席间只有丁槐、苏津东留了下来，刘明辉有一个月没回海州，张恪让他先回家去。

    静默了一会儿，除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识，丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。

    张恪看着陈信生，说道：“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法，我惟一能确信的是，i公司有我们这份技术解决方案，最迟可以在今年年底之前完成新一代解芯p的开发；要是我们全力跟ess合作，也是帮助ess加快工作进度，那就要看i公司是希望跟c…ube两家公司来分享新兴市场的解芯p市场，还是等到ess一起入局，三家公司争夺新兴市场的解芯p市场……”

    陈信生微微点了点头，ai达手里的这份技术方案的价值很难判定，一切都要取决整个解芯p市场的容量。不管怎么说，要能与c…cube两家分享这个市场，自然是i乐意看到的场面，ess要完全凭借自己的技术研发解芯p，至少需要两到三年的时间，在这一段时间里，i与c…cube完全可以利用手里技术优势，再度给ess设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

    对九八年之前的解芯p市场容量很难界定，就算如此i总部还是开出一千万的筹，但从张恪对市场前景的激情分析，他也没有忽视这份技术方案的价值，陈信生突然有些心虚，觉得就算一千万的筹也未必能满足这个年轻人的胃口。

    第三篇　启航

    第一百四十三章　豪情壮志

    除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大。整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。

    张恪却知道，到九七年那是一千万台！

    张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给i，i公司成功开发出新一代芯p之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解芯p，我们可以不分享解芯p的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我们希望在一定程度上参与i公司的开发……”

    一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折f的，陈信生笑着说：“到现在我才知道ai达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断ai达电子的发展潜力？”

    i公司进入解芯p市场，c…cube的解芯p的价格肯定无法维持在1000港元每p的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解芯p的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。

    张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从i公司分享解芯p市场的垄断暴利，这本应该是万燕从c…cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。

    张恪究竟能从i公司那里分多少汤水。就看到ai达电子在这两三年期间里地发展潜力，i公司绝不可能不加限制的供货。

    陈信生能坐到i中国公司总裁的位子上，可不是混过来的。对ai达电子最初的判断不过出于职业x的判断，i公司作为全球领先的半导解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。

    张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计ai达电子的发展潜力啊。”

    陈信生坦率的说：“这次见面我是受i总部的委托。你所提的要求跟i总部给我地授权不尽相同，所以我要先与i总部那边沟通，主意最终还得i总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合ai达利益的那条路。能与ai达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是i所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及ai达电子的尊敬。

    张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是i总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。

    从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前chou烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。

    “i这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。

    张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，i能给多少钱？”

    丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。

    苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与i这样地大公司合作的机会，就是绝大的成绩。

    不过苏津东还真佩f张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让i公司改变自己做出的决定，还不惜放缓ai达样机的开发进度。

    有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪chou着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与i合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万地年薪，我算你3％的技术入g，你选择哪一个？”

    丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想都不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟ai达同甘共苦，却是我想做的……”

    张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”

    丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”

    张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”

    苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”

    “i可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的i来说，解蕊p对目前的i来说还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们两人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮i缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入g，等推出第一批产品的时候，我把你们的g份提高到5％……”

    苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮i公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，i公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”

    张恪看着西城饭店主楼s出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，ai达只开发解板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，ai达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择x，资金的事情，我来想办法……”

    “深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。

    “这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工yu善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？c…cube将解芯p当成摇钱树，而i家大业大，虽然重新开发解芯p，技术投入的力度势必比不上c…cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，c…cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解芯p同时，也可以同时出售整解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。i未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解芯p，但是缺乏整解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮i一把……”

    嘴里说是要帮i一把，眼睛里却是狡黠的目光，虽然说帮了i一把，可是也必须看到ai达电子的利益

    张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！

    张恪又chou了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去chou烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲在厂门前chou烟，与其这时候回家惊醒家人，还不回在厂子随便打个地铺熬j个小时到天亮。

    苏津东对丁槐说：“i要是接受我们的条件，ai达的前景就很值得期待啊，我看恪少手里资金也有限，我手头留着钱暂时也没有用处……”

    丁槐笑着说：“把十五万吐给他得了，多余的钱我也没有！”

    第三篇　启航

    第一百四十四章　渴睡

    在ai达电子还能找到第二个买家（ess公司）的情况下，陈信生就代表i公司与ai达电子很快就谈妥合作的条件，这是相当开放式的条约。i向ai达电子供货的协议价格不超过i与c…cube协议价格60％，但在第三家公司挤入解芯p市场，而c…cube与i占据解芯p市场份额低于90％时，协议价格恢复为当时市场价格。

    但是供应量不超过i总产量的三分之一。

    从这一点上就可以看出i公司家大业大，并没有纠缠的意图。

    i公司每年邀请ai达电子两到三名工程师参与解芯p的开发，ai达电子放弃对解芯p专利权的请求。张恪知道目前ai达电子远远没有资格要求与i分享专利权，i之所以同意邀请ai达电子的工程师，就是希望能迅速解读ai达提出这份技术解决方案，对ai达电子，则可以借助i公司培养优秀的专业人才。

    ai达开发的整机技术方案需向i公司开放，当然张恪不会象万燕那样向c…cube无偿开放自己研发出来的技术。

    合约内容说不上对谁更有利，但考虑到ai达电子与i公司天壤之别的巨大差异，这份合约的意义，就仿佛是在帝国主义时代，爪哇国与大英帝国签约的平等条约一样，让人兴奋不已。

    刘明辉多少有些失落，他自承是ai达电子的元老，丁槐、苏津东可是他从万燕挖过来的人，临到头却是苏津东、丁槐爬到他头上。在他在北京候陈信生一个月的时间里，ai达电子厂正式转注册为ai达电子责任有限公司，张恪委托苏津东为法人代表兼总经理，而苏津东那时到海州不满两个月；丁槐担任技术部总监。

    与i公司谈妥合约之后，苏津东、丁槐提出要将年前张恪转入他们账户的十五万都拿出做a达的研发经费。张恪笑着说：“你们这不是着我犒赏你们吗？”将本来会在第一批产品成功推出之后奖励有功之臣的g权推前转让到苏津东、丁槐名下，这样安排下来，就可以比较放心的将研发与筹备生产地工作j给丁槐、苏津东两人，与i公司的合作事宜，也暂时都j给他们两人负责。

    只要确定苏津东、丁槐看到前方远大的目标，并确定他们是那种事业为先的一类人，就没有必将刘明辉留在ai达电子制约他们，张恪随后将刘明辉调回锦湖，虽然知道他心里会有些意见。但是想必他也不会甘心给苏津东当助手。

    张恪将奥迪拨给ai达电子用，现在资金紧张，没有必要再添车。

    张恪四月一日下午将陈信生送上飞机，他回到房间倒头就睡，一直到四月三日早晨才出房门，期间醒来看见唐婧站在他的床前，就说渴了。唐婧拿给他一盒牛n，喝了埋头继续睡，再醒过来看见唐婧、顾建萍跟妈妈站在床头，妈妈一脸焦虑的问：“怎么了，要不要去医院？”

    张恪只是太渴睡了。

    从春节到现在两个月的时间，张恪都不记得自己熬过多少通宵了，特别是得知i公司放弃解芯p研发的消息之后。张恪都不记得自己有没有去过教室，要不是唐婧每天或早或晚都要赶过来看过张恪之后才放心，一中只怕早把张恪当失踪学生报案了。

    自从许思上回送豆腐脑给张恪，她人在小区门口给唐婧碰到，许思当时没意识那个脸围着红围巾的nv孩竟是唐婧，后来听张恪说起，就再也没到富贵园小区来过。

    所幸张恪有时没时回家睡一觉，也所幸李芝芳目前对张恪是彻底放任自流地态度。不然让梁格珍知道儿子逃学一个月，还不狠狠的训斥他一顿，接着非请长假到学校盯着张恪坐在教室里不可。

    梁格珍拾起地板上乱蓬蓬的资料，拿起来翻开一看，都是英文，不仅地板上，床头、书桌上都是。梁格珍叹了一口气：“都不知道照顾自己……”弯身帮儿子收拾房间。张恪吓了一跳的站起来。站在床上阻止他的好心：“停，停。东西乱，但是我知道放在哪里，你一收拾，我找都要找半天。”

    梁格珍将手里的资源丢到桌上，跟顾建萍笑着说：“张恪最近有此唠叨的，我都不晓得怎么养了这么个孩子，也只有你家唐婧不嫌弃他。”

    唐婧n脸绯红，倒似习惯别人拿她跟张恪开玩笑，抿嘴低眉偷瞅张恪，看着张恪不知羞耻地对她挤眉弄眼，她横了他一眼，倒是娇羞更不堪。

    “你们怎么在这里？有闲不如去国际广场转一转。”张恪问他妈。

    “唐婧没见过你白天还赖床睡觉的，以为你生病了，才赶过来看看。”

    “你们听唐婧瞎说呢，我只是想睡觉，这些天睡太少了。”张恪跳下床将他妈与顾建萍赶出房间，“现在都看过了，是不是不要耽搁我睡觉了

    梁格珍无奈的跟顾建萍笑了笑，拉着她去逛街，唐婧赖着不走。张恪将她搂在怀里，推倒在床上，唐婧还担心他要


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