第 63 部分

    快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 ener 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！“ai达做好准备了吗？”陈信生说道，“根据上届央视标王孔府宴酒厂的经验，根本不需要等到明年一月份广告正式播出，经销商就会踏断ai达的门槛，销量将会猛然上升到一个新的台阶，孔府宴酒厂是通过兼并其他的小酒厂来扩张产能，ai达准备怎么做？”

    张恪平静的看着陈信生，从容不迫的说道：“孔府宴酒厂经验并不足取，陈先生心里比我有数，在极大的时间里兼并大量的小酒厂，势必造成管理上的混乱，他们要是今年能继续夺得央视标王，市场的繁荣能继续掩盖其他的矛盾，还有时间留给他们整顿，当然也要他们内部能意识到这一点，也要有人有足够的魄力与能量去整顿，可惜这届的央视标王给我们抢过来，市场根本就不会留给他们时间来收失败局……”

    陈信生听了张恪这句话，微微动容，他原本打算拿这句话来打动张恪，没想到张恪看得比他还透彻，ai达这次力夺央视标王，绝不是市场冲动的结果。

    “能为拥有你这样的合作伙伴而骄傲，”陈信生举起玻璃杯，笑着说，“既然这样，大家就没有必要l费来相互试探了，我想，ai达也感觉到时间紧迫了。在张先生过来之前，我与安吉伯先生讨论过，i中国公司刚刚被授权与ai达展开更广泛、更密切的合作。”

    就算明后年的影碟机月销量稳定在三十万台，作为独供解板的斯高柏公司，每个月将可以净得一千多万美金的暴利，就算i公司再家大业大，也绝对无法对这个数字无动于衷。

    i公司会尽快拿出解板来与斯高柏分享这个暴利市场。

    i公司不希望两家公司之间不信任的竞争，打破解板垄断供应格局，但是斯高柏抢入市场有一年的先机，拥有相当的技术优势，自然不会轻易的放弃他们的垄断地位。

    要是影碟机整机组装厂商百花齐放，i与斯高柏之间的较量自然没有ai达什么事。然而ai达从九月份开始就成为第二代解板最大的采购商，十月份就占到第二代解板供应量的20％，ai达夺取央视标王之后，ai达对第二代解板的采购比例将会进一步的扩大。那就让ai达在i与斯高柏之间的较量中拥有话语权，首先是ai达与i之间有秘密协议不能给斯高柏公司知道。

    按照与i公司的秘密协议，ai达只能以协议价最多获得i公司三分之一总产量的解板，也就是说，i与斯高柏谈判下来，分得市场份额越多，ai达最终得到低价解板的数量越多。要是ai达的市场占有率极高，低价解板无法满足其需求，其他不足的部分，向斯高柏购买或者向i购买，都无所谓，毕竟ai达在技术上没有障碍，也不可能再获得低于市场垄断价格的价，但对于斯高柏与i来说，就完全不一样。

    ai达夺得央视标王，可以预见下一年度的市场占有率将会很高，ai达决定采购哪家的解板，就能一下子的改变i与其市场的力量对比。

    影响并不仅仅局限于ai达一家企业，一旦ai达异军崛起，在影碟机领域形成财富神话，那些跟风投资影碟机的厂商首先将模仿ai达的技术。

    第四篇　锦绣前程

    第二百五十二章　合作的基础

    愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

    无论是斯高柏、i，还是飞利浦，他们想从中国影碟业牟取暴利，就需要影碟机整机厂商去努力的开发这个市场。

    飞利浦元器件部中国区总裁张亚平人在上海，他稍晚一些才知道ai达夺得这届央视标王的消息，他禁不住握紧拳头挥了挥，丝豪不掩饰兴奋的表情。

    前j天，张亚平得知新科电子做出与索尼全面合作的决定，虽然目前索尼机芯的质量还不够稳定，但是索尼决定增加技术投入。

    这对张亚平来说，绝对是一个坏消息。

    新科电子的前身是一家有着近三十年历史的无线电厂，九五年已经是相当庞大的电子家电集团，技术力量很强，92年进入家用空调业，当年首次推出国内真正意义上的分式空调，94年又率先推出家用柜式空调，借着对空调的营销，新科电子在国内拥有很高的知名度，并在各省市设立近六十家销售分公司。

    在已经进入或有意进入影碟机的所有厂商当中，在张亚平眼里，新科电子是最有潜力的一家，无论是技术力量、资金实力、生产潜能、销售渠道，还是品牌知名度，新科电子都拥有其他厂商所没有的优势。

    新科电子还没有将他们的影碟机产品推向市场，并不是他们的起步比别人慢，而是他们正在做更充分的准备工作，他们有着“不鸣则已，一鸣惊人”的自信。

    即使十月份销量勇超三星的ai达电子。有再超先锋地趋势，但是ai达与新科之间，张亚平更看好新科。

    但是新科选择了索尼作为他们的机芯供应商，然而戏剧x的一幕却是ai达电子在这个时候勇夺央视标王！

    张亚平这时候觉得张恪那深邃黑se的眼眸里原来满是睿智与激情，新科在下一年度，绝不可能一鸣惊人的超越ai达。

    影碟机整机生产的技术门槛不高，ai达的技术标准将成为跟风者仿模仿剽窃的对象，飞利浦已经失去新科。绝不可以再失去ai达。

    张亚平想起张恪七月初在他们地产品发布会上透露的惊人目标，原来早就意指央视标王。

    十月中，张恪飞往香港之前，与张亚平会过面，双方讨论了下一年度的机芯供应问题，并没有形成明确的最终合作协议。

    苏津东的电话，打不通，ai达的其他联系方式。张亚平都放在公司的办公桌里，张亚平当即开车从徐家汇的家里前往浦东地工厂，也顾不上节约手机费，在车里向他的老板。飞利浦元器件部总裁汇报国内刚刚发生、还没有通过媒正式传播的重大新闻，要求总部同意他立即启动上海工厂的二期工程建设；他通知他地助手到工厂跟他汇合，他决定一旦跟苏津东联系上，就亲自到海州走一趟。

    愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

    与斯高柏、飞利浦相比，i与ai达有着更密切的利益联系，就是那份年初就签定、让张恪转入香港公司那份分享垄断利润的协议。根据那份协议，i从斯高柏公司手里分得更多的解板市场份额，符合双方利益最大化的追求。

    陈信生现在就担心ai达的产量能不能跟得上市场的步伐。他愿意促进i与ai达在这方面进行更密切地合作，甚至愿意提助。

    造j栋厂房很方便，厂房全部采用钢结构，一个月就能竖起一个大型组装车间来。但是熟练工人却不是一天两天能培训出来的，还好这两年海州市的无线电、电子等企业职工下岗的比较多。

    收购海州无线电二厂、组建元器件子公司之后，全盘接收无线电二厂全部技术人员、设备、生产线与厂房。有三四个月的时间消化，已经差不多转化为ai达地生产力，只要央视标王的概念再度炒热起来，ai达就可以更方便的挑选合格的零部件供应商……

    但是陈信生既然表现愿意让ai达割一刀的念头，张恪岂有不割的道理？i号称世界数字解决方案的提供者，在技术积累上的优秀，全球也只有屈指可数的j家公司能相比，张恪最馋的就是i地技术实力，ai达要自己买光头开模做机芯，向i寻求技术上的援助是最好的……

    陈信生开车送张恪回宾馆。已经夜深，他错过收看《新闻联播》对央视标王揭晓的新闻播报以及北京电视台对周游的新闻专访，设在宾馆大堂左侧房间的媒接待室，灯光通明，还有一些人脖子上挂着照相机在里面东张西望，关于央视标王的新闻稿都已发出去，他们都期望能搞一份有分量的通讯稿。

    驻京办的工作人员甚至取回j份北京报社明天即将发行的样报，今天没有重大的社会新闻，无一例外都把央视标王揭晓的新闻置于头条，还有两家报纸给这则新闻套红刊出，可见中央电视台对平面媒的渗透力之强，傅俊与江母在媒接待室，还有一名穿西f的青年人在帮助招待，没有穿宾馆的工作制f，不晓得周游又从哪里搞来人手。

    张恪让傅俊去看周游有没有空下来，他先回房间。

    周游精神奕奕，看不出丝毫的疲倦：“i那边有什么好消息？”

    “i已经开始跟斯高柏公司对解板市场的份额分割进行秘密谈判，他们为了给斯高柏公司压力，要跟我们做出紧密合作的姿态，谁叫我们是他们必争的整机厂商呢？”张恪意气飞扬的说，“不晓得斯高柏公司会不会来拉拢我们？”

    周游会意的笑了起来，他也是少数知道ai达与i签定分享垄断利润协议的人，说道：“北京的经销商过来求援了，他这里只备了一百台机子；国美电器采购部经理希望能与我们建立直供关系；北京兴大元j电家贸易公司的老总亲自赶了过来，希望能拿下我们明年的代理权……”

    张恪揉揉太yx，头疼的说：“他们的动作还是蛮快的，不过都是你的事情，还用不着我头疼，不晓得海州那边怎么样……”

    “海州那边的电话就没有停过，盛鑫的叶总也打过电话来，他知道你没时间，说你一时不理会他也没有关系，还有唐市长的nv儿也打过电话来，她说会一直等你的电话，还有谢总打电话来问我们j时回去……”

    “你在这里再留j天，跟央视还有很多细节要敲定，市场部不是在石家庄有两个人，你把他们直接调过来就可以了，我们最迟后天就要走……”张恪对周游说，“今天的工作是不是可以暂告一段落的，大家看起来都精神抖擞的，那是亢奋了，我倒觉得有些累了。”

    周游走出房间，张恪看了看手表，心想这时候给唐婧打电话合不合适，叶建斌那边倒可以暂时不去理会他，身子陷坐进单发沙发上，两脚很舒f的跷到床沿上，将电话机拿过来放在膝盖上。

    打到唐学谦家的电话是唐学谦接的，唐学谦家就一根线话，唐婧屋里按着分机。

    “是张恪？j点钟了……唐婧可能还在等你的电话……”唐学谦充满睡意的声音还没有落，就听见唐婧在电话说，“爸爸，不是说了今天晚上不让你接电话的吗？”

    “都响了第四声了，我还以为睡着了……”唐学谦在电话轻声笑着，接着就把电话放了下来，也没有额外问央视标王的事情，不晓得晚晴有没有跟他做额外的解释。

    “你怎么这么晚才打电话过来，我都趴书桌上睡着了？”唐婧娇怨的说，声音娇柔甜腻。

    “刚回宾馆，”张恪说道，“你可以先睡一觉的。”

    “你又不是不知道我睡觉沉，沾床就醒不来，听不到你的电话怎么办？”唐婧娇嗔的说，“你为什么要把我的生日让所有人都知道啊？”

    “不喜欢？”张恪轻笑着说。

    “喜欢归喜欢，不过那一千朵玫瑰花，我还是额外要的……”

    张恪手一哆嗦，手里的电话机差点掉地毯上。

    第四篇　锦绣前程

    第二百五十三章　香雪海的合资

    nv孩子的直觉总会让男人心惊r跳，还好唐婧没有在电话里追根究底，她连打了好j个哈欠，通了半小时的电话就撑不住去睡觉了。唐婧就是那种到时间就会十分嗜睡的nv孩子，深更半夜休想让她能赶走瞌睡虫集中注意力去做一件事情。

    可惜瞌睡虫不会传染，张恪洗过澡，还是没有睡意，给自己倒了一杯水，坐在套间的y台上，没有打开廊灯，静静看着北京的夜se：九五年北京的夜晚还不至于太难看。

    江黛儿从隔壁的窗户里探出小半p身子，她们房间没有y台，室内的灯光洒在她的身上，她没有意识到张恪坐在y台的黑暗里，自然自在的舒展着身子，神情娇柔，比她在人前的模样还要美。

    “啊……”江黛儿过了好久才突然看到张恪坐着的隐约人影，还好她很快意识到是张恪坐在那里，不过她的一声轻呼还是引起她妈妈的注意：“怎么了，大呼小叫的？”

    “没什么，有只小虫子飞过来。”

    “小虫子有什么好害怕的，那你快把窗子关上吧。”

    “把灯关了就不引虫子……”江黛儿转身退回去把房间里的灯关上，再次出现在窗户口，已经能适应黑暗里的微弱光线，看得见张恪端着玻璃杯坐在y台的椅子，她伸出手指到唇轻轻的嘘了一起，示意张恪不要说话。

    张恪笑了笑，见江黛儿神情专注的看着远方的夜空，也注视起北京的夜空来。两个人就在这里安静地注视着同一p夜空，不说话。偶尔会相互注视传递j个眼神，直到江黛儿她妈妈抱怨吹进去的风有些冷，江黛儿才不情不愿的将身子缩回去。

    北京事情很多，那也只是周游忙碌而已，等到市场部两名工作人员赶到北京，张恪就将与傅俊、江黛儿他们先一步离开北京，这两天的时间，唐学谦跟爸爸倒是忍住没打电话问央视标王的事情。可能晚晴已经将这事情跟他们做了说明。

    九日夜间乘火车离开北京，十日清晨抵达省城，一时还无法去理会叶建斌的抱怨，下车随便吃了顿早饭，先将江黛儿跟她妈妈送回住处，都没有时间跟许维、令小燕他们打招呼，就与傅俊赶到海裕公司楼下的停车场取了车子，在徐学平去省政府上班之前赶到新梅苑。

    在张恪他们去北京的j天时。朱小军直接将香雪海与三星合资案地材料递到刚刚到省经贸委系统的一名副主任处，这名副主任进入省经贸委系统就受到其他人的排挤，抓不到事权，日子很难熬。下面有人将事情捅到他这里，他自然抓着不放，在党组会议要求调查此事。他并没有想着去否定惠山市政府，只是想让省经贸委党组的其他成员给予他应有的尊重。

    这事情本来也就压在省经贸委内部流传，但是朱小军有个同学毕业后进入新华社省分社，朱小军联系他将陶行健根据香雪海的材料写成的关于提防外资陷阱、保护民族品牌的文章递上去，新华社省分社与地方地关系没那么复杂，但是这篇文章跟当时国内的经济氛围有些抵触。九五年，无论从哪方面。地方或中央都没有给引进外资降温的意思，这篇文章就不适合上新华内参，但是省分社还是将这篇文章转j省政府参考。

    徐学平得以光明正大的要求省经贸委将香雪海地材料送到他那里，国内的经济舆论氛围如此，徐学平也只能要求有关部门认真权衡利弊。虽然不能直接否决，但是这一条批复就足让香雪海与三星的合资谈判停顿下来。

    张恪是跟徐学平的秘书李义江同时赶到新海苑的。虽然李义江早晨可以直接到省政府，不过他这些年来，早晨都习惯先到徐学平家里，将一天的事情安排得井井有条，很不容易，这些年他也得到徐学平的信任。

    徐学平主动问起央视标王的事情，他很少主动开口问与海裕有关的事情，但是ai达这次夺得央视标王，在省内也是重大经济新闻，他总不能不闻不问。他要先从张这里知道个底。ai达满打满算，加上前期筹备地时间，才一年左右，他担心这次拿下央视标王对ai达来说，是不是有些拔苗助长了。

    张恪将ai达的情况汇报了一下，虽然会有些手忙乱，但也不至于应付不过去。

    张恪更担心香雪海的问题，他现在没有能力并购香雪海，但是并不意味着永远还没有这个能力，他不甘心看着香雪海这个品牌给韩国b子毁掉，有徐学平的批复，三星与香雪海之间的合资问题就要重新谈判，只要拖延上半年的时间，事情就会变得方便一些。

    张恪与徐学平同时离开新梅苑，这座城市新地一天才刚刚揭开序幕，路上都是上班的车河人流。

    张恪决定先去找陶行健。有徐学平的批复，省里不会批准合资方案，惠山市政府对省里无可奈何，只有接受事实，重启谈判，但并不是意味着惠山市政府对背后递材料的陶行健没有手段。

    在陶行健临时住的旅馆里，朱小军也在那里，神情有些困顿，想必他这j天在省经贸委的日子也不好过，他看到张恪与傅俊走进来，眼睛流露欣喜的光芒：“还以为你将我们忘掉了呢……”

    “不上班没有关系？”张恪问朱小军。

    朱小军苦笑着说：“要写一份深刻的检查，在单位要看领导的马脸，在家里又要挨我老头子训，不过我比陶厂长好一点……”

    “还什么厂长，到省里来递材料，我就晓得没有什么好结果，没想到惠山市政府没等我回去就开除我的职务，我ai人也给她单位调离原来地职位，离开除就差一步。”陶行健这么说着，倒没有特别的担忧。

    这样的结果倒不意外，张恪问朱小军：“省经贸委现在恨不得将你踢出去，只是省里做什么事情，总不会比下面随便，不过你留在省经贸委，日子也很难过，你打算去哪里？”

    虽然有些问题还看不透彻，但是朱小军最终得知是省长徐学平对香雪海合资源给出批复意见，就知道他这p灰不会白当，只是省直机关里，要找到比省经贸委更吃香的部门也不多，朱小军多少有些犹豫，他不奢望能得到徐学平的直接照顾，但是也想沾下他的光啊。

    张恪见朱小军有些犹豫，侧过头来问陶行健：“陶先生以后有什么打算？”

    “在惠山找到合适工作的机会很小，合资的事情还没有结论，让人不放心离开惠山……”

    陶行健前年才从深圳回到惠山，她ai人也不是惠山人，再


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