重生工业帝国第85部分阅读

    那些厂商的谈判代表们，一个个是弹冠相庆，并且在晚上安排了一个答谢酒会，请金小强务必要出席。

    还有另外一个消息就是宝马那边今天正式向他提出了合作的邀请，并且要求金小强出席他们的谈判，至于谈什么，宝马方面并没透漏。

    不过这却难不倒金小强，宝马想要什么？

    嘿嘿！太简单了，他们想要的无非就是自己的那台8at变速器而已！

    第七百二十五章谈判

    上世纪采埃孚的8at变速器，之所以能够后来居上，一句超越爱信精工的8at变速器，一方面是因为他们的8at变速器，确实是比爱信的8at技术更加先进，而另外一方面的原因，也同样很简单，那就是因为有一个厂家的大力支持。

    而这个厂家就是宝马，而宝马和额采埃孚之间的关系，就好比是丰田和爱信精工之间的关系一样，两者的关系是共生共存的紧密关系。

    采埃孚之前是一家的专门制作汽车传动系统的厂家，后来有了宝马的注资控股之后，两家公司的关系就变得更加的紧密，甚至采埃孚已经有些要成为宝马的御用传动零件供应商的关系。

    而在上辈子的时候，采埃孚开发出来这套8at变速器之后，他的最大买家当然是宝马，宝马对采埃孚的这款8at变速器的支持，甚至可以说是不遗余力的。

    上至宝马的760li，下到宝马的1系，几乎都有宝马的车型采用这款采埃孚的8at变速器。

    也正是在宝马这样的豪华高端品牌的带动和宣传之下，很多其他的高端豪华品牌，也开始采用采埃孚的8at变速器，奥迪的a8和q5，克莱斯勒的全新300c，甚至是后来的捷豹和路虎，也都有油耗加入到采埃孚的8at的阵营的，由此可见宝马这个活广告对采埃孚的8at的影响力度。

    但是这辈子，这款原来是采埃孚的8at，已经变成了华阳动力的8at，而宝马这样一个对新技术，非常敏感的企业，当然会找到华阳动力的门上来，想要和他们展开合作。

    毕竟原本就作为以技术最高端而著称的宝马，是不可能忽略掉华阳动力手里的这项技术的。

    在华阳动力当天在车展上公布了这套8at的技术之后，表面上看当时是波澜不惊。可是他们却不知道，他们这项技术的公布，对于其他的时间诶著名厂商，尤其是擅长生产高端豪华品牌的德国几大品牌的震撼有多么大。

    要知道在新技术领域。一向是德国这几大豪华品牌最擅长的，现在华阳动力突然在这个领域冒出头来，并且在变速器的领域是领先了一大步，他们如何能不被震撼。

    在华阳动力公布他们最新发明8at变速器之后的那天晚上，宝马就组织了采埃孚还有自己旗下的一些变速器方面的专家工程师，展开了讨论，而大家的讨论议题就是。能否在短期之内，拿出可以和华阳动力的8at变速器，相抗衡的同等级变速器。

    可是连续几天的讨论下来，大家得出的结果就是非常不乐观，要知道现在的华阳动力的这款8at变速器，可是当年采埃孚的工程师和宝马的工程师们，在爱信精工的8at变速器上市之后，详细的分析了爱信精工产品的有点于缺点。然后在结合自己的特长，和节油方面的思路，一共花了两年的时间才搞出来的精品。

    甚至可以说。采埃孚的8at变速器，在原来的2009年拿出来之后，是一款可以在市场上至少保持五到六年优势的最尖端的变速器。

    可是现在这款变速器提前三年诞生了，而且还是诞生在他们的竞争对手的手里，这下子如何能够不让宝马慌神？

    要知道宝马一贯宣扬的理念就是，让驾驶者能够充分的掌控他们的座驾，并且充分的享受到驾驶的乐趣，而且我们宝马的技术是世界上最顶尖的。

    可是哪想到，现在在这次家门口举办的法兰克福车展上，居然一连被华阳动力扇了两个耳光。

    原本被宝马给予厚望。希望可以在涡轮增压发动机领域挑战华阳动力的最新一代的双涡管单涡轮的新一代涡轮，自己还没搞出个眉目，人家华阳动力那边就已经拿出了成品，还用在了他们的超跑上面。

    在之后华阳动力又在宝马最引以为傲的汽车传动领域，狠狠的给了自己一刀。

    如果按照原本的思路，宝马本应该是恨华阳动力入骨的。正是他们的挑战，不但是威胁到了宝马在高端豪华车领域的地位，还狠狠的卷了宝马的面子。

    可是他们的反应也确实是够快，只不过用了短短几天的时间就调整了自己的心态，既然我们的技术现在不如你，那么我们就立刻找上门来和你合作。

    要知道别看华阳动力最近在世界汽车领域里面混的是风生水起，但是毕竟他们成立的时间不过是短短四年左右，虽然他们成长的速度非常快，但是和百年老店的宝马比起来，他们无论是在名声上还是在规模上，比起宝马差的可不是一星半点。

    金小强也很清楚这一点，而且他也同样很清楚，宝马方面的实力，别看宝马现在来找自己谈判，是需求自己这边的8at变速器技术，可是如果自己要是不答应的话，恐怕宝马方面很快就会组织人力物力，开始加大力度研发他们的8at变速器。

    而且以他们的实力，和技术累积，如果他们真的认真起来的话，恐怕用不了两年，他们就能够拿出和自己的这款8at并驾齐驱，甚至领先自己一头的变速器。

    这一点是绝对毋庸置疑的，所以在得知宝马想要和自己展开谈判，谈合作的事宜之后，金小强并没有太多的犹豫，很快就答应了宝马方面的请求。

    当天晚上金小强出席了国内那些厂家组织的答谢会之后，就躲回到自己所下榻的酒店是深居简出，然后把自己在香港的团队以最快的速度召集到法兰克福，大家一起商讨和宝马谈判时候的对策。

    最关键的是，他们想从宝马哪里得到的东西，宝马想要自己的8at变速器，甚至是涡轮增压器，这些都可以谈，但是关键是自己想要从宝马方面得到些什么呢？

    带着这样的疑问，金小强和自己的谈判团队，是在会议室里面一直讨论了三天，最后才有了个大概的结果，然后才开始了和宝马方面的谈判。

    谈判是在法兰克福车展结束三天之后，就在法兰克福郊外，宝马方面秘密包下来的一个度假村里召开的。

    宝马方面很重视，这次是派来了他们的公司的一位执行董事，同时也是公司的副总裁的赫穆特。庞克，以及一个由宝马的高级技术工程师，还有采埃孚的技术工程师所专门著称的一个高级工程师团队，还有一个由十个人组成的商务谈判团队，由此可见宝马对这次和华阳动力谈判的重视。

    当天当由金小强带队的华阳动力的谈判团队抵达这个度假村之后，双方见面寒暄之后，就立刻进入了正题，显然宝马对这次的谈判很是着急。

    确实这几年宝马在市场上的地位是越来越稳固，本来在和奔驰的竞争中，宝马永远是千年老二的角色。

    但是宝马公司制定的策略无疑要比奔驰更加灵活，而且随着最近几天天朝汽车消费市场的崛起，宝马在华合资策略的成功也让宝马迅速的走上了赶超奔驰的道路。

    而且为了满足各种不同级别的消费者，宝马也早早的就放下了贵族的身段，开始开发不同级别的车型，从原来的只做豪华的7系，开发出后来的5系，3系，甚至最近还搞出了个1系，而且在运动豪华车型的领域，他们也是不断地在取得突破，市场的份额也是越来越大。

    这一点宝马无疑要比另外一个老牌的贵族奔驰要好得多，他们这次的反应之所以这么快，这也要拜他们这么多年的灵活的市场政策的影响。

    “好吧！金先生，我们开门见山好了，这次我们代表宝马找到你们华阳动力，我们的条件很简单，就是希望能够和华阳动力方面达成一种长期合作的战略伙伴一样的关系，我们在天朝的合资工厂和贵公司的总部所在地正好都在同一个城市，所以我们完全有理由，达成更兼紧密的合作关系。”

    赫穆特这个老家伙一上来就开始和金小强套近乎，金小强从对他的历史调查中，就知道这个老家伙曾经分别出任过宝马大中华地区总裁和南非地区总裁等等职务，所以和天朝人打交道，这个老家伙是很有一套。

    “嗯，对于宝马这样的汽车业界的老前辈，我们华阳动力是相当尊重的，我们作为一家新生企业，当然也愿意和你们打成长期稳定的合作关系。”

    说漂亮话谁不会啊，金小强开始和赫穆特打太极拳。

    双方看似不着边际的互相吹捧了几句，其实都是在试探对方的城府，毕竟这是双方第一次打交道，金小强和华阳动力方面的态度很是谦逊，而宝马这边虽然态度也很平和，口里讲的完全是把华阳动力当成是同等级别的伙伴，但是他们那从骨子里流露出来的淡淡的贵族优越感，还是让金小强这个草根，感觉非常的不舒服。

    特么的，牛什么牛，等会儿进入正题之后，老子一定会要你的好看，金小强在心里暗自叨咕到，但是他也知道这次的谈判，注定会是一次长期的，艰苦的磨练。

    第七百二十六章漫天要价

    第七百二十六章漫天要价

    “金先生，我们希望你们能够想我们转让，你们的新一代涡轮的技术专利，还有就是你们的8at自动变速器的专利，当然费用方面都好说，你们看着开个价吧！”

    在试探了一番之后，赫穆特直接就是图穷匕见，直奔主题，他提条件的时候显得很干脆，丝毫都不拖泥带水，语气里还是略微的带着那么一丝高傲。

    而他的团队那边的德国人的态度也同样如此，虽然大家表面上是把华阳动力当做是同等级的谈判对手，但是骨子里的那份淡淡的贵族一般的高傲，还是让金小强和他的谈判团队感觉很是恼火。

    特么的，明明是有求于我们，可是搞得，倒好像是我们在求你们一样，连开价谈判都能够这么傲气，你们还真把自己当棵葱呢吗？

    尤其是坐在赫穆特边上的那个穆勒，这家伙是采埃孚方面的专家和高层管理人员，当年金小强刚刚草创华阳动力的时候，曾经来德国和他打过交道。

    当时华阳动力方面希望能够从采埃孚这边得到他们的4at的变速器专利许可，虽然当时华阳动力是具备直接生产这种4at变速器的能力，但是毕竟在专利方面这些老牌企业都设置了很多陷阱。

    所以当时为了不引起纠纷，金小强还是不得不花钱从采埃孚他们的手里购买这样的生产专利许可。

    那时候的金小强和他的华阳动力在汽车世界里可是一个籍籍无名的小卒，金小强到现在都记得这位穆勒先生。当时给自己多少脸色，给了自己多少绊子。

    当年他还没有专门的谈判团队，为了准备和采埃孚的谈判。他带着爱丽丝他们两个，在德国是差点没把腿跑断。

    最后还是在德国雇佣了一个专门的商务谈判和律师团队才和采埃孚方面展开的谈判，谈判过程很简单。一共进行了十五天，可是当时这个穆勒先生好像连正眼都没看过自己几眼，张嘴就是胡乱喊价，一个都已经显得有些过时的破4at专利，最后愣是被他喊成了天价。

    因为在专利方面受制于人，金小强也没办法，只能是强忍着怒气和他们谈了十五天，最后花了大价钱。还要从他们这里购买大量的零部件，这才和他们达成了一部分4at变速器的零部件专利技术转让。

    后来直到他们在观致车系上的双离合变速器上取得了突破，采埃孚这么一看，在自动变速器方面已经没办法限制华阳动力了，这才又狠狠的在华阳动力的身上咬了一口之后，才彻底的开放了全部的技术专利。

    对于金小强而说，这件事可是奇耻大辱。是他重生之后在商业界吃的最大的一个亏，所以这采埃孚给自己带来的‘好处’，他可是一直都铭记在心。

    现在这采埃孚和宝马找到自己的门上，想让自己转让专利技术，而且还拿这样的态度来和自己说话。他们特么的是不是吃错药了？

    “嗯？这样啊？那好吧！二十个亿欧元，你们看怎么样？”

    一想到这穆勒当年对自己的态度，金小强就有气，现在他就坐在赫穆特的身边，显然是赫穆特的高级幕僚，而他们这样的傲慢的态度，还是让金小强很生气，那好，现在就让他们好好清醒一下，看看现在到底是谁有求于人。

    “什么？金先生？你疯了吗？”

    赫穆特听到金小强这样的报价，差点没从椅子上跳起来，开什么国际玩笑，两项技术专利转让你要二十亿欧元，你怎么不去抢呢？

    以前说道欧洲或者美国的某些大型汽车制造公司，对某项技术进行研发突破的时候，他们对外界经常会这样宣称，我们的在这项专利技术的研发上投入了大量的人力物力，花费了大量的资金，总耗资才不到能够达到xxx亿美元欧元之类的。

    看似好像花费了数亿的资金，可是如果你要是仔细分析他们的花销的话，你就会发现，其实他们大部分的花销都是花在了人力资源上面了，至于场地和企业所花费的费用，其实也不过就是一半左右而已，就已经算很多了。

    毕竟对于他们这样的装备制造业大国而言，制造那些装备其实花不了多少钱，而且制造那样的实验设备，尤其是像奔驰宝马这样有着非常强大的自动造血和制造能力的公司而言，成本一般都会更低，他们花在那些实验设备上的资金，一般都是按照市场的报价来的，或者是自己虚估出来的。

    所以他们一般在公布某项技术研发的费用的时候，往往会显得很吓人，但是如果按严格来讲，其实他们根本就花不了那么多的钱。

    毕竟这种机械研究项目，只是在过去的基础上进行更深度，更细化的研究，不像是在医药或者电子领域，那种在全新领域的创新研究，所以花费根本就不需要那么大。

    而在做参与谈判的赫穆特，还有金小强都是深知这一点，就好比金小强他们对外公布，他们研发这款8at的费用，一共是差不多十亿人民币，可是其实也就花了不过两三亿而已，这里面的猫腻，金小强和赫穆特都是非常清楚的。

    可是现在金小强这样的狮子大开口的行径，确实是让赫穆特感到大吃一惊，同时心里也很不舒服。

    特么的，你们天朝人不是一向讲究什么漫天要价，落地还钱的吗？

    你小子这样的胡乱要价，你是不是在玩我啊！

    而赫穆特并没注意到坐在他身边的那个来至采埃孚的高层穆勒，这家伙也是这次谈判的重要人物之一，而他这时候的神色就显得很是微妙，因为他很清楚，金小强为什么会这么要价，因为在几年前，他在和当时还是籍籍无名的金小强谈判的时候，态度也正是这样的，甚至他当时的要价，要比现在的金小强还狠。

    “赫穆特先生，请注意你的用词！如果你们没诚意谈判，那么请不要浪费大家的时间。”

    金小强显然是对赫穆特说自己疯了很不满，谁疯了，你特么才疯了呢，你们全家都疯了！

    现在的金小强可不是几年前的那个籍籍无名的小卒，现在老子可是世界知名的汽车设计大师，有着汽车业界的爱因斯坦的名头。

    现在是你们有求于我，可不是我有求于你们，你们要是愿意那就继续谈，要是不愿意，那就没必要继续谈了。

    反正现在想要我手里这两项技术的公司，可不止是你们宝马一家，奥迪和奔驰可是抻着脖子，在边上等着呢。

    金小强脸色不善，赫穆特也立刻注意到刚刚自己确实是失态了，不过换了谁都一样，二十亿欧元，换了谁听到这样的报价都会血压上升。

    二十亿欧元，开什么玩笑？赫穆特敢打赌，凭藉着天朝那么便宜的人力资源，金小强开发这么两项技术，肯定连二亿欧元都没用掉。

    不过他一张口就翻了十倍，这家伙也太狠了吧，这特么的是谁没诚意啊？倒打一耙也不带这样的啊！

    “额。。。金先生，请原谅我刚刚的鲁莽，我并不是那个意思。。。。。。。。。”

    不过刚刚自己确实是很失态了，那样的话怎么能随便说，在肚子里骂骂也就算了，赫穆特立刻为之刚刚说的话表示了抱歉。

    这次的谈判势必成功，要知道华阳动力现在在汽车业界上升势头虽猛，但是毕竟规模有限，他们甚至连他们国内的市场还没能完成江山一统，在国际市场上也只能说是刚刚起步，有些风生水起的势头。

    但是和老牌大公司比起来还是有着不小的差距，所以现在和他们展开合作，是可以以势压人的，如果一旦他们成长起来之后，在想借势压人恐怕就不太好使了。

    而且他们的这两项新技术确实是非常吸引人，以前宝马根本对涡轮增压技术不屑一顾，但是现在既然要玩，那就肯定要玩最好的，但是特么的现在最好的技术就掌握在华阳动力的手里，如果在这样下去的话，以后宝马就不用玩了。

    而且他们的8at也是特么的一件利器啊，这次的法兰克福车展，华阳动力的几款高端车可是出尽了风头，尤其是他们天际之光系列的热卖，可是让奔驰和宝马都红了眼珠子。

    现在凭借着这两款产品的热卖，他们甚至已经在豪华高端品牌里树立了一个标杆，那就是你如果号称高端，那你就必须装配8at，要不然你就什么都不是。

    相信现在自己要是不和华阳动力谈，过不了两天奔驰那帮王八蛋，就会找到华阳动力的门上去了，所以必须要赶在奔驰找上华阳动力之前，和他们达成交易。

    “额，这个。。。。。。。金先生，你看是不是在价码上能够在降一点呢？”

    赫穆特试探着问道。

    “那你说降到多少？”

    金小强的笑容很是玩味。

    “五亿欧元如何？”

    赫穆特已经喊出了一个很实在的价格。

    “开什么玩笑？”

    第七百二十七章怕什么，来什么！

    五亿欧元，老子还和你谈个屁？

    现在的金小强可是很有底气的，首先就是他旗下的华阳动力和宝马在技术上的不对称。

    要说以前，宝马在各方面的技术上肯定是领先于华阳动力的，但是现在在增压发动机领域，华阳动力那是绝对的一家独大，其他的厂家只能是按照华阳动力的思路和他们的规则在玩。

    而且现在他们还手握着8at这样的豪华车标杆的利器，所以他们在这次的谈判当中应该说是占尽优势的一方。

    而且最关键的是两家企业对自己的定位不同，宝马自身的定位就是豪华高端产品，而华阳动力的定位则是综合性汽车制造企业，旗下的产品覆盖动低端，到高端的所有产品。

    所以在市场上，两家企业并不是最直接的那种竞争关系，而且华阳动力是刚刚进军到高端豪华汽车领域的新手，他们最主要的产品销售还是集中在中端和低端市场，所以即便是轻掳了宝马的虎须，也不怕宝马的报复。

    毕竟宝马就算是在着急，也只能是在豪华高端领域，对华阳动力展开压制和报复，但是华阳动力生存的根本却是在中低端领域。

    所以只要不伤及到华阳动力的根本，华阳动力就根本不怕宝马的报复。

    所以现在宝马开价五亿欧元，要华阳动力的两项专利，华阳动力当然是不愿意，既然不愿意，又掌握主动，那么他们完全可以拒绝和宝马谈判。

    “好吧！看来我们双方的分歧很大，既然这样的话，我看我们也没什么继续谈下去的必要，就这样吧！”

    特么的，这个混蛋，坐在对面的赫穆特有些目瞪口呆。他从商多年，参加过这样的谈判更是不计其数，可是还真就没遇见过这样蛮不讲理的对手。

    而坐在他旁边的穆勒则是脸色惨白，这套路完全和当年金小强和自己谈4at变速器的时候。自己所使用的那些手段一摸一样，这小子特么的，要是说他没有报复自己，说出去任何人都不会相信。

    要说宝马比较着急要华阳动力的这几项技术不假，可是其实采埃孚却是比他们还要着急。

    作为世界上最著名的三大变速器生产商之一，采埃孚一直是专职为大众的奥迪和宝马服务的，可是近些年来他们在势头上已经渐渐的落后于曰本的爱信精工。还有曰本的另外一家杰克特了。

    毕竟他们生产的变速器主要是专供那些豪华车使用的，而爱信精工和杰克特确实专门为家庭用车服务的，所以在市场的影响力方面，采埃孚真的是正在逐年的下降。

    尤其是最近几年虽然奥迪还在采用采埃孚的变速箱，但是大众旗下的一些产品，却已经开始转投爱信精工的旗下。

    毕竟爱信精工的变速箱质量可靠，加工精度也不必采埃孚的弱，最关键的是人家的价格还便宜。这已经让采埃孚是感觉到了危机四伏。

    还好最近两年在天朝又突然冒出一家华阳精工，他们抢了不少爱信精工的生意，拖了爱信的后腿。这才让采埃孚有了喘息之机。

    可是就这么一眨眼的功夫，采埃孚还没等喘匀了气，华阳动力就推出了他们的8at变速器，这不是要采埃孚的老命呢吗？

    要知道在高端豪华车的变速器领域，这可一贯是采埃孚的专精，而且他们也正是靠着这么一小块市场在努力的维持着他们的市场地位。

    可是现在华阳动力的这8at变速器这么一经推出，今后这款市场还有采埃孚的事吗？

    要知道前几天宝马和采埃孚的高级工程师们联合在一起，连续开了好几天的会，就是在研究华阳动力的这款8at变速器，看看有没有研发出超过他的变速器的可能性。

    可是结果很令人泄气。这款变速器实在是太全面了，配合在目前的高端豪华车上，绝对是绝配。

    采埃孚方面要想拿出和这种变速器同等级的产品，最起码要等到一年之后，然后在实验，整车装配试验。全套流程走下来，恐怕最短也得两年的时间。

    而两年的时间，已经足够人家考这款变速器垄断市场，把采埃孚踩在脚下了，还有难道人家在这两年的时间里，就会原地踏步等你追赶吗？

    说不定等你的产品拿出来的时候，人家华阳动力就又宣布，人家已经又开发出另外一款新产品了。

    所以最后讨论下来的结论就是两条腿走路，一方面要加大力度自主研发，而另外一条路就是赶紧从华阳动力方面得到这款变速器的专利转让，让自己在市场上不至于太落后。

    可惜，可惜的是当年自己有眼不识泰山，居然把现在风光无限的金小强给得罪了，现在人家这就是在赤果果的报复啊！

    其实在这次谈判之前，穆勒深知自己和金小强之间的恩怨，他真的不想来，可是采埃孚方面因为他是唯一和金小强打过交道的人，上层就强力的建议他来参加这次的谈判，现在又是他在公司内部向上晋升的关键时期，所以上层让他来，他哪敢不来，最后就只能硬着头皮来了，结果和他的预料完全一样，金小强就是当着他的面，在赤果果的报复，可惜自己还有苦说不出啊！

    “金先生，金先生，不要急，其实我们还可以再继续谈，如果你们对我们的条件不满意，那我们还可以用第二种方式来谈。”

    一看金小强这家伙是翻脸不认人，马上就要离席了，赫穆特赶忙又叫住了金小强，没办法现在是自己这边有求于人啊。

    自己确实是可以保持强硬，和金小强斗气，但是要是拿不到那两项技术的话，对宝马未来几年的发展无疑是非常不利的，所以赫穆特只能选择忍气吞声。

    一番劝解之下，刚刚还装模作样要离场的金小强只能又带着团队坐了下来。

    “好吧，希望你梦能够拿出诚意，不要再像刚才那样，你们的第二套方案是什么？”

    金小强的话差点没把赫穆特和穆勒给气死，但是却不敢发作，现在他们刚刚进场谈判时候的那股子傲气，已经是完全不见了。

    “我们的第二套方案就是，一部分的现金在加上一部分的技术，和你们的专利做交换。”

    赫穆特没辙，只能说出了宝马方面准备的备案，其实这套方案是他们最不想看到的，毕竟他们宝马的一些技术，还确实是有相当的独到之处的。

    “技术？嗯，我承认宝马的很多技术确实有着自己独到之处，而且也是世界领先的，不过好像我们目前不太需要你们的技术吧？”

    金小强又开始故弄玄虚，而这时候坐在对面的赫穆特和穆勒，嘴里可全都是苦味了。

    确实宝马如果说他们的发动机技术领先，可是人家华阳动力也不弱，尤其是金小强这妖孽，最近几年接二连三的推出新的发动机技术，他们现在在涡轮增压发动机领域，已经树立了他们的标杆霸主地位。

    变速器更是不必说了，人家华阳动力双离合，8at都有了，样样不必宝马弱，宝马还真就拿不出什么比华阳动力更好的东西来。

    而等分析到这里的时候，和木头和穆勒才发现，他们之前确实是轻视了华阳动力，他们准备的备案全没用了，因为如果可观的看下来，华阳动力好像还真就没有比宝马弱的地方。

    如果要说宝马真的比华阳动力强


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