重生工业帝国第52部分阅读（2/2）

致命的缺点，但是最关键的是这个致命的缺点，华阳动力却完全解决了，而大众却解决不了。

    如果要是下狠心，在石化方面加大投入研发的力度的话，卡尔。纽曼相信，只要找到合适的合作对象，用不了几年的功夫，他们也能够搞出和华阳动力使用的涡轮冷却机油一样的优质冷却机油，但是这两三年的功夫，大众在天朝市场怎么办？

    恐怕等到这种机油被开发出来的时候，大众的中级车，已经被华阳动力，还有美系，日系的品牌给联合绞杀，彻底的赶出天朝中级车的市场了。

    作为大众目前最重要的海外市场，大众对于天朝市场的观点，那可是绝对不容有失的！

    因为之前和金小强有过一次顺利谈判，并且取得成功的记录，这次他被大众方面派来参加这次谈判，可是哪想到这次的谈判，一开始就这么棘手？

    这次的金小强可不像之前那样的好说话，一上来他就表现的非常强硬，而且据说之前，在巴黎车展之后，打算来华阳动力这里打秋风的通用也在前不久之前碰了一鼻子灰。

    金小强和他的华阳动力，之所以敢在现在表现的这么强硬，完全是因为他们最近一段时间所取得的成绩，和市场对这个品牌的认可。

    他们已经正在走向传奇，在现在的大多数消费者看来，只要是金小强设计的那就必属精品，只要是华阳动力出产的，那就必然是精品。

    所以人家才有这样的底气，敢和自己这样说话，华阳动力现在已经是羽翼渐丰，再也不是那个刚进入车坛的时候，步履蹒跚的羸弱品牌了。

    所以现在的卡尔。纽曼很是头疼，天朝市场不容有失，可是难道quatt

    o的全时四驱技术，就要这么简单的让出去吗？

    谁知道那个该死的天才疯子，拿到了这项技术之后，又会搞出一些什么来？

    如果他搞出更好的设计来，那以后的奥迪可怎么办？

    卡尔。纽曼一想到这些问题，就感觉自己有些头疼欲裂，两难啊，两难，而且随便哪一个都是不容许放弃的，这让他怎么选？

    市场我所欲也，技术亦我所欲也？

    这鱼和熊掌难道就真的不可以兼得吗？

    卡尔。纽曼在回到自己的酒店之后，就把自己关在酒店的房间里，谁也不见，不过他的那些手下，还是听到了从他的房间里传来的砸东西，摔杯子的声音，以及那犹如受伤的野兽一般的嘶吼声，看来老大这次真的是怒级了。

    而他谁也不见的态度，却也让德国的总部那边等的是心急火燎，要知道大众对这次的谈判可是非常的看重的。

    去年下半年在美国市场，大众可以说是遭受了一次全面的败退，中级车帕萨特销量别说和丰田凯美瑞，和本田雅阁比了，即便是和华阳动力还有现代这样的后起之秀比起来都是大有不如。

    而美国消费者对大众的不认可，最后导致他们的高级车辉腾都不得不宣布直接退出美国市场！

    而在天朝，在哪里他们传统的优势地盘，他们更是遭受了前所未有的重创。

    经过年会的分析，大家已经很清晰的认识到，在中级车这一块，就是他们的短板，而且哪里已经成了大众身上正在不断流血的毒瘤。

    想要把它剜下去，然后刮骨疗伤，那根本不可能，因为他们不能放弃中级车市场，可是如果把他们放在那里不管他，

    那他们早晚会因为这个伤口而血流殆尽，所以最好的办法，

    就是要找出一条捷径，最快的解决这个问题，治好这个伤口，而在华阳动力在这次底特律车展上，已经揭开了涡轮增压发动机时代的序幕之后，他们的涡轮冷却机油已经就成了治愈大众的创口的最好的灵丹妙药！

    卡尔。纽曼上午遭到了挫败，华阳动力和金小强异常的强硬，老东西一个人回到房间里肚子舔伤口，而德国的本土那边等不到消息，最后只能把电话打到了卡尔。纽曼副手的电话上，在得到了卡尔。纽曼的副手的回复之后，大众方面也是一筹莫展。。。

    等到下午晚餐的时候，众人终于是撬开了卡尔。纽曼的房门，纽曼先生叮嘱大家尽快吃完晚餐之后，就去酒店里租来的会议室里商讨对策，然后就一个人直奔会议室了，至于晚餐他根本就没胃口。

    老大没胃口，下面的人，哪里还敢去吃饭，最后大家就都直接跟着卡尔。纽曼来到了会议室，再一一就坐之后，卡尔说道。

    “好了，先生们，上午华阳动力方面的条件你们也听到了，现在说说你们的看法吧？还有如果你们谁有什么好建议，不妨都提出来，我们大家可以集思广益。关于华阳动力手里的涡轮冷却机油，我想我不必再强调了，这东西，这次我们是志在必得！”

    卡尔说完，就不再说话了，然后看着他的手下们，这些人的能力都是非常强的，有纯技术人员出身的，有谈判专家出身的，又擅长各国法律的，也有非常会搞公关的，可以说是人才济济，这个团队为大众服务，已经有非常长的时间了，他希望这些人能够给自己提出一个完美的解决方案。

    可是现实是这些人一样令他很失望，他说完了之后，等了十几分钟，都没有人说出任何的看法，

    和解决办法。

    显然这是一个死局，这些商海老手，谈判专家，在面临这样的两难选择的时候，也都感觉不好办。。。

    “额。。。。。我觉得，如果华阳动力想要做这样的交换，那么我们可以可以在玩的大一点。。。干脆和他们，在更广阔的范围，展开合作，好不好？”

    就在纽曼越来越感觉到失望的时候，突然一个青涩的声音从角落里传来，他抬头往那边一看，原来是一个非常青涩的年轻人，这个年轻人好像叫克里斯托弗。英格曼，是慕尼黑大学商学院的毕业生，然后在美国读了br />

    a，还曾经在高盛实习过两年，在今年才加入到大众的。。。

    虽然他年纪也快三十了，可是和团队里的其他人比起来，他还是显得有点青涩！

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    第五百二十二章合纵连横

    第五百二十二章合纵连横

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    “恩？你有什么想法，克里斯，说来听听？”

    卡尔。｛｝努曼问克里斯托弗。英格曼到，因为年纪小，而且为人比较有才华，所以这个克里斯托弗可是他的重点培养对象，团队里的人也都知道卡尔。纽曼对这个克里斯托弗的重视，所以他们对他也都很友好，他们都叫他克里斯以示亲切。

    “恩，卡尔，目前华阳动力在市场上的表现怎么样？我想大家都很清楚的，除了在历史底蕴上面，他们表现的有点薄弱之外，但是在技术含量，还有市场定位，以及营销手段等等方面，他们都做的非常不错。”

    克里斯托弗一看自己的提议被卡尔接受了，心里也很高兴，在美国读了几年的a，还有在高盛的工作经验，都让他对于怎样的合纵连横，有着更加深刻的体会。

    而且作为被美国人熏陶过的他而言，德国人的死板，在他看来，在商业谈判上是非常不可取的，而相对而言美国人的灵活，和曰本人的狡诈，才是更加值得被称道，和发扬光大的手段。

    在他看来既然走技术交换这条路已经不可取了，那么我们为什么不跳出这个圈子，把盘子玩的大点？

    克里斯的头几句话，大家都表示了认可，尽管德国人还是保持着一贯的高傲，可是他们却不得不承认，华阳动力在很多方面，已经是做的越来越好，走上了良性循环的轨道。

    “尽管我们的技术一直是处于保持领先的地位，可是我们却不得不承认，天朝人目前在技术创新的领域做的很不错，尤其是在最近几年，华阳动力在汽车发动机方面所取得的突破。。。”

    克里斯说道这里，看了看在座的团队成员的脸色，大家的脸色都很正常，没有人因为他的话，而感觉恼怒，然后他又接着试探着说道。

    “。。。甚至在某些领域，他们已经超越了我们。。。”

    他在抬头仔细观察了一遍，同伴们也都没有表示出什么异议，显然大家也都接受了他所说的事实。

    他在心里长出了一口气，然后继续说道。

    “那么我们来看看，他们到底是在什么领域领先了我们？”

    说完，他把他的笔记本电脑，连接到了幻灯机上，然后开始不断的播放出一些图片给大家演示，然后台下的团队成员，也就看的很清楚了，都是一些华阳动力的发动机和大众的发动机的比较。

    很多人在看了，那些发动机的图片，还有数据比较之后，都感觉脸色有些发红，甚至有些人已经感觉到了很难堪，甚至是生气。

    因为不比不知道，这么一比较下来，大家才幕然发现，原来不知不觉之间，在同级别的发动机领域，他们在任何方面，居然都已经落后到了华阳动力的后面。

    这种情况，从4缸发动机开始，一直到v6，和v8的发动机，他们居然没有一款发动机的数据，可以和华阳动力的发动机相抗衡，这样的超越，到底是什么时候发生的？

    怎么会这样？很多人都在心里，悄声的问自己这个问题。。。

    “好吧！没想到，我们居然已经被他们拉在了后面，克里斯你快继续说，你到底想说明一些什么？”

    卡尔。纽曼也从来没想到过，原来华阳动力竟然在技术上，已经完成了对大众的全面超越。

    “好吧！尽管有些难以接受，但是我想大家再看了这些比较之后，我们必须要认清和肯定一个事实，那就是其实华阳动力在发动机的技术领域，他们已经完成了对我们的超越，尽管我不知道他们到底是如何做到的，但是这已经不重要了，重要的是，他们已经超越了我们，并且在世界汽车业界占据了技术的制高点，而且他们现在正在像宝马，和奔驰这个级别的对手发起挑战！”

    克里斯的话，让在座的团队成员的脸上的神色，越发的凝重了起来。

    “但是大家也不必灰心，我们最期满在一些领域还是领先于他们的，比如精密加工，比如我们的quattro的全时四驱技术，比如我们的全铝制车身等等。不过这些都不是最主要的，最主要的问题是，在这次的底特律车展上，华阳动力所推出的美国队长，还有他们的eboost发动机，给整个汽车业界多带来的影响，在经过这么长时间的宣传，以及市场销售的情况，这些都无时无刻的不在提醒我们，那就是属于涡轮增压发动机的时代，已经到来了，而在这个领域，华阳动力无疑已经走在了前面，不过尽管我们的涡轮增压发动机有着这样或者那样的问题，但是我们和他们的距离拉得并不远！”

    克里斯停了一会，让下面的团队成员们理解消化了一下他话语的意思。

    确实目前这个世界上的汽车厂家里，为数不多的两家，正在家用中级车领域推广涡轮增压器的厂家，就正是华阳动力和大众，至于曰本的厂商，和美国的厂商，还都在抱着自然吸气发动机不放，他们只会在他们的高级豪华车上面配上涡轮增压器。

    很快大家就都点了点头，表示理解了克里斯的意思。

    “在涡轮增压发动机领域，华阳动力无疑比我们做的更好，最关键的一点就是因为他们拥有可以让涡轮冷却的更好的机油，而我们没有。试想一下如果我们也拥有了这样的机油，那么我们就会在未来的涡轮增压发动机的时代里取得先机，即便我们不能战胜华阳动力，但是我们也同样可以战胜日系，和美系的企业。从他们手里夺来的市场，想想看吧，先生们，那会有多大？”

    克里斯又继续分析道，事实上奥迪和大众，也正是靠着在涡轮增压的领域里的坚持，才会在几年之后取得成功，甚至打败了一直骑在他们头上的奔驰和宝马。

    在座的团员们也都感觉，克里斯说的很对头。

    “所以我们不得不承认涡轮冷却机油，对我们来说确实是个关键，如果我们有了他，那么我们就能够在未来的时代取得成功，占得先机，如果我们没有他，那么我们就很有可能会在中级车市场被斩尽杀绝！”

    克里斯再次强调了涡轮冷却机油对大众的重要性，而这一点很多谈判组的成员也表示赞同。

    “现在大家所关注的焦点是，华阳动力用这样的一种机油，来换我们的quattro的全时四驱技术到底值不值，很多人认为不值，这是一种讹诈，但是在我看来，却非常的值。因为quattro的全时四驱技术的价格成本很昂贵，即便是天朝的人工成本低，但是即便是他们拿到了这样的技术，相信他们也不会装配在普通的车型上。而我们如果拿到了他们的冷却机油，我们就拿到了未来中级车市场的入场卷！”

    克里斯的话，让卡尔。纽曼以及他们其他的谈判成员都陷入了沉默，大家都开始思考起克里斯这些话的分量。

    会议室里陷入了一阵沉默，大家都不在说话和表态，这种沉默是令人窒息的那种沉默，而克里斯这时候更是紧张的手心冒汗，因为他知道这不光是意味着这次谈判的走向，更意味着自己今后在大众这家巨无霸企业里面的地位和前途！

    “好吧！克里斯，那你说到底是什么意思？”

    卡尔说话了，他的话让克里斯感觉松了口气，因为他知道，自己已经把卡尔给说服了。

    “虽然得到他们的涡轮冷却机油，对我们很关键，而quattro的全时四驱技术也可以交给他们，但是我们却不能就这么简单的交给他们，因为在我看来，我们还应该从他们哪里得到更多，这样才能够保证我们的利益最大化。”

    克里斯这么一句话，让在座的一种谈判团队成员听得很舒服，毕竟以前大家和天朝人谈判，都只有占便宜的道理，哪有吃亏的道理啊？

    说白了还是大家白人至上的心里在作祟，大家对于黄种人能够和他们平起平坐，感觉很不舒服，尤其是在他们原本最擅长的机械科技领域。

    卡尔冲着克里斯点了点头，克里斯感觉自己干劲十足，然后赶忙又接着说道。

    “这次的底特律车展上，华阳动力还展出了他们最新一代的机械增压器，我也研究了一番这种机械增压器，相信在这里有很多人比我都懂这款机器，而他的威力我想大家都很清楚，相信在不久的将来，华阳动力就可以在涡轮增压领域和机械增压领域两条腿走路了，我认为我们也不能落在后面，我们应该和他们谈判，把这个领域也对我们开放，我们同样可以向他们开放我们的分层燃烧领域。。。”

    克里斯微笑着说道，可是他这番话可是让台下的谈判组成员们是轰然大乱，显然大家认为他把分层燃烧的技术拿出来，简直是疯了。

    但是克里斯却不紧不慢，而卡尔也没有责问他的意思，在看到卡尔的鼓励的眼神之后，他又继续说道。

    “大家不要急，我给大家解释一下，相信分层燃烧技术对于燃油品质的要求，我想大家都是非常清楚的。这样的技术我们给了他们，但是华阳动力拿回天朝去之后就能够用吗？相信天朝的燃油品质，我想大家是知道的，但是如果我们用这种技术换来他们的tvs超级机械增压器呢？这两种技术，那一种对那一家企业最有益，我想大家自然会清楚的吧？”

    果然在克里斯这番解释一出口之后，大家就都明白了他的意思，嘿嘿，这小子还真是够阴险的。

    对啊！即便是把分层燃烧技术给了华阳动力，难道他们在天朝能用的了吗？

    这技术说白了就是个鸡肋技术，在世界范围内，除了在西欧，美国，这样经济发达，石化技术强大的地区，才能够找到非常合适的油品之外，在稍微落后一点的地区，你都找不到合适的油品，来支撑这种技术。

    但是华阳动力的那款机械增压器可就不一样了，那可是一款神器啊，如果有了他，那大众方面可就是多了一款神兵利器啊！

    在事实上，大众也正是靠着这款机械增压器，把他们旗下的奥迪的发动机品质，提升了一个档次，可以去和宝马，奔驰对抗的，这一点从他们的那款3。0tfsi技术的发动机，连续三年入选沃德十佳，并且荣登榜首就可以看得出。

    而且现在分层燃烧技术，大众方面可是刚刚搞出来，而且靠着他们和媒体的关系，可是把这项技术，吹嘘的很厉害，在世界范围内都有很多的仰慕者。

    如果要是用这么一张空头支，却和华阳动力方面交换，人家能够答应吗？

    “而且就算是他们不答应的话，我们也可以退而求其次，要求他们提供这种增压器给我们使用，只要我们运用的得当，难道我们还生产不出好的发动机吗？甚至我们还可以和他们展开合作，来一起开发发动机，和新车型，甚至只组建新公司，新工厂也没什么大不了的。要知道这是一个国际化的时代，通用都可以和他们展开合作，为什么我们不可以？只要能够给公司带来足够的利益，并且让公司顺利的生存发展下去，那又有什么是不可以的呢？”

    克里斯已经是越讲越兴奋了，而他接下来的这番话，虽然简短，但是却也让大众的谈判组成员是茅塞顿开啊！

    确实这都已经是国际化的时代了，为什么还要抱残守缺呢？

    人家通用和欧宝和华阳动力都合作了，而且在北美和欧洲都赚的是盘满钵满，为什么我们就不可以和华阳动力来合纵连横呢？

    如果要是和华阳动力展开合作，在某些领域，取得技术合作，那么未来的市场，还不是要属于大家的？

    要知道欧洲，咱们大众的关系网络，可要比欧宝强大的多！

    523章各怀心思

    ｛｝第五百二十三章各怀心思

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    克里斯的发散性思维，让卡尔。纽曼感觉很高兴，大家的思维确实是被局限住了。

    说实话在世界范围内，大众除了在欧洲的市场之外，就属在天朝的市场最重要了，剩下在其他的地方，他们的销量根本就拼不过曰本车。

    目前在华市场上的节节失利，已经引起了大众的警惕，可是因为市场对大众的不认可，尤其是在天朝市场上，他们神车的光环的散去，大众的高层们已经感觉到了寒冬即将到来的意味。

    确实该是到了转变的时候了，目前华阳动力在天朝的市场上攻城掠地，损失最大的就是大众。

    最开始的时候，大众并没有把华阳动力这么一家企业放在眼里，因为在他们看来，天朝人是造不出好车的。

    所以他们在天朝市场上还保持着他们一贯的傲慢，打死不降价，技术不占优，售后服务不到位等等问题，让他们渐渐的在消费者的心里是越来越不得人心。

    后来在华阳动力如潮的攻势面前，大众慌了神，经过多次的在暗地里的掰手腕的较量，大众都没有在较量中占得任何的便宜。

    那么既然和对方硬碰硬占不到便宜，为什么不能够转换思路，改变一下和华阳动力打交道的方式呢？

    华阳动力上升势头明显，而且在市场里显得是越来越强势，而且他们的技术优势，又让他们保持着在市场里的绝对话语权，那么再继续这样的和他们对抗下去，对于大众而言，到底是好事还是坏事呢？

    卡尔。纽曼陷入了沉思，是不是该到了调整对华态度，以及调整对华阳动力的态度的时候了呢？

    如果要是可以适当的像天朝市场里的其他车企，释放出一些技术，那么会不会赢得一部分厂家，和消费者的关注呢？

    华阳动力之所以在天朝消费者群里，赢得了那么多的口碑，好像不光是因为他们的车子质量好，价格低的缘故吧？

    最关键的是，他们好像也同样想天朝其他的车企，了不少的技术，而正是他们这样豁达大度的态度，也赢得了不少消费者的赞誉。

    这些消费者，在这时候尽管因为这样或者那样的原因，不能够购买华阳动力的车子，但是却不妨碍华阳动力在他们心中树立正面的印象，一旦之后他们有了经济实力，他们可能马上就会转投华阳动力的旗下。

    这也是一种非常不错的市场培养方式啊？

    而且他们只不过的是一些二流的非主流技术，就可以赢得赞誉，那我们为什么不可以？

    通过克里斯的一番话，卡尔。纽曼这边想到的更多，要知道大众尽管从天朝捞了大把的银子，可是对技术方面，他们也同样是控制的最严格的，即便是目前已经在天朝买的二十年的桑塔纳的1。6l的老掉牙的发动机技术，他们也不肯给天朝，这已经让他们的合作伙伴非常的不满了。

    这事被捅出去之后，就更别提他们在天朝消费者心中的印象了，当神车的光环渐渐的散去，他们在天朝消费者心中的印象，就只剩下一地鸡毛了。。。

    所以克里斯今天这番话，可不光是刺激了在场的一众人员，反而是让卡尔。纽曼想了更多。。。

    就在大众方面琢磨着，该怎么和华阳动力继续谈判，然后从谈判中获得更多的利益的时候，金小强也在盘算着，如何从大众的手里拿到更多的东西。

    大众这帮王八蛋，确实是非常不是东西，但是你却不能不承认，这帮王八蛋的手里，也同样有很多好东西，并且有很多还正好是华阳动力目前所最需要的东西。

    他们的轿车方面，出了奥迪的那种quattro的全时四驱技术之外，还真就没有什么能够让华阳动力看得上的，至于那个什么最近才搞出来的分层燃烧技术，虽然听起来很厉害，可是那也就是糊弄外行人的。

    那种技术对于燃料的油品的品质要求非常高，除了在欧美发达地区适用之外，在天朝这样的地方根本就不适用，剩下就更别提，在世界范围内，很多地方的汽柴油品质，还不如天朝呢！

    至于他现在所看重的大众手里的东西，恐怕也就是要数大众手里的卡车技术了。

    要知道大众可不光是在家用乘用车领域，有着自己的独到之处，而在大卡车方面，大众也同样是有着非同一般的实力。

    首先世界上最著名的卡车企业，斯堪尼亚就不断的在和大众方面眉来眼去，双方曾经有过合作关系，甚至等到了几年之后，这家企业最后也被大众收购了。

    不过那也是因为大众在天朝赚足了银子，变得财大气粗的缘故，现在好像这样的情况不太允许了，因为华阳动力的强力狙击，大众能否继续在天朝站住脚，都是个问题，就更别提会赚的盘满钵满了。

    所以在原来历史上2008年大众收购斯堪尼亚事情到底在这辈子会不会继续发生，这也是谁也说不准的事情。

    但是毕竟这么多年的和斯堪尼亚眉来眼去的关系，所以大众方面还是有着非常多的可以提供的技术资源的。

    更别提，大众方面下属的分支里面，还有一家雄狮卡车，也就是那个大名鼎鼎的n卡车！

    而且在欧洲，还有一家大型卡车公司，也是大众所隐形控制的，所以这些对于想要进入到卡车市场的华阳动力来说，可都是可遇而不可求的资源。

    只要能够和大众方面，达成在卡车领域的合作，那么对于华阳动力的卡车部门来说，都会起到一定的质量的飞跃的作用。

    要直达卡车领域和家用乘用车领域，可是有着大大的不同，而且即便金小强是在天才，他上辈子的时候，更多关注的也不过是民用乘用车领域，即便是对于卡车领域，他偶尔有所关注，但是关注的程度也不是很高。

    所以如果华阳动力想要能够顺风顺水的杀入到卡车市场，那么还真就离不开像大众这样的企业的支持。

    就在双方这样的各自算计，而且又各怀鬼胎的情况下，双方的第二次谈判，在第一次的不欢而散之后的第三天，又从新开启了。

    不过这一次大众方面显然是做了充足的准备，在经过了第一次不成功的试探之后，他们已经明白了华阳动力方面的态度，这一次他们对华阳动力的态度很尊重，明显已经是把华阳动力放到了同等级的谈判对手的位置上。

    “金先生，在上次你们提出了想要我们的quattro的全时四驱技术之后，我们回去也进行了紧急的磋商，并且经过激烈的讨论，最后达成了一致的意见，我们同意向你们开放我们的quattro的全时四驱技术，但是我们原来所提出的条件，也会做出一定的变更。”

    卡尔。纽曼上来就开门见山，也不过多的客套，这就是德国人一贯的风格，没有太多的转弯抹角，这一点和美国人有着非常大的不同。

    “哦？说来听听？”

    原本以为德国人还会继续的保持他们高傲态度的金小强，对于这次大众这么快就转变了态度，还是感觉有些吃惊。

    “我们希望在我们像贵方，开放我们的quattro的全时四驱技术之后，你们华阳动力，不但可以像我们提供你们的涡轮冷却机油，而且还可以向我们提供你们在本次的底特律车展上所最新推出的最新一代的超级机械增压器tvs的技术。。。”

    老头子脸都不红的大言不惭的对金小强说道，金小强一听这话，顿时肚子里就腾地窜起一股火，这帮家伙，果然在骨子里，还是在真把自己当盘菜呢啊？

    不过已经翻了一次脸了，所以这次不能在马上和对方再翻一次脸，再加上他从大众那边也是有所求的，所以这次金小强还是强自把这股火气给压制了下来。

    不得不说大众这帮人眼睛还真是够毒，什么东西好，什么东西坏，他们看一眼就能够立马分辨的出来，超级机械增压器tvs这样的好东西，只不过暴漏了一面，就被帮人给惦记上了?