第 86 部分

    快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 ener 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ≈quo;收藏到我的浏览器≈quo; 功能 和 ≈quo;加入书签≈quo; 功能！“等待时机？那要等到什么时候？照他现在的势头，只有一天比一天更强大，你还在不断的为他出谋划策，帮他挣钱？”

    “不要只看表面现象，”田东华眯了眯眼睛，“爬得越高，摔得越狠，他现在拥有的越多，当他失去一切的时候，他所承受的痛苦也就越大。”

    “你已经有主意了？”

    “现在还没有，但我相信在不远的将来，机会会找上门儿来的，”田东华说得很自信，“你要是信得过我，就不要轻举妄动。”

    “好。侯龙涛，是你我的，咱们就拼个你死我活。”文龙又站了起来，将手中抓着的玻璃烟灰缸儿狠狠的砸在对面的墙上，摔得粉碎…

    “你们事先传来的提案我们已经研究过了，我们不能接受。”方杰微笑的看着谈判桌儿对面的“东星”代表，今天他的主攻目标儿侯龙涛在听报告，他没必要在场，福井威夫就指派他连同和其它j个部门的人员一起来搞定这边的事情，毕竟这也和iic是否投资息息相关。

    “完全可以理解，那只是一份很不成熟的意向书，刚刚发到各位面前的是我公司最新的提案，做了很大的改动，我们不再要求贵公司的所有车型都把净化器纳入标准配置，”田东华用了“要求”两个字，和他现在寻求合作者的身份不太相配，但用的再合适不过了，“我们希能得到acura的全部车型和低端车里的cr－v的十年合同。”

    经过翻译的传达之后，honda的代表都开始翻看面前的材料儿，“你们报的单价是三百美元，是不是太高了？这笔钱如果摊派到最终客户出头上，会影响我们的市场竞争力的。”

    “我认为不仅不会影响贵公司的竞争力，反而会有所帮助。”田东华觉得对方是太小看自己了，“acura本来就是针对中高端的中产阶级市场的，cr－v也不属于经济车型，消费者的购买意向是不会被j百美元所左右的。”

    “那对我们的帮助何在？”

    “装车之后加不加价取决于贵公司了，而且贵公司是第一家成批加装净化器的汽车制造商，正面的社会影响不可估量。”s1();

    “不错，”方杰点了点头，看来侯龙涛手底下也不全是c包，“不过我们也做过一些调查，净化器在中国的零售价为一千元人民币，相信制造成本不会超过八百。”

    “呵呵，老实讲，三百美元是大减价，j位也知道最初的报价是四百。论s，这是我们对贵公司殷勤款待的报答，”田东华相信对方至少有一个人明白自己指的是侯龙涛所收到的礼物，“论公，所有电脑软件的实物制造成本都是非常低的，为什么售价却那么高呢？知识产权。b七系轿车的造价绝对达不到三系的一倍，但售价却是二比一，为什么？拉开档次。”

    “软件和汽车在世界各地的售价都差不多，没有如同贵公司这样加价的。”

    “麦当劳的big　ac在美国卖两块两ao九，还要加税，在中国卖十元人民币，为什么？消费水平不同。acura和cr－v的主要市场在欧美和日本，我们的产品随它们进入相同的市场，自然要符合那里的消费水平。”

    “我想车型这个环节比较好商量，我现在就可以自信的说问题不大，但价格方面，我们还需要在再研究一下儿。”方杰略微有点儿失望，对方提出的条件并不苛刻，完全在honda董事会可以接受的范围之内。

    “当然，但我希望能尽快有结果，最好是后天的会议上就能决定，不过这已经是我方的最低报价了，要是贵公司实在不能接受，我们只好另觅合作伙伴了。如果咱们能达成协议，咱们可以在合同中明确写明，我方向贵公司的竞争者提供相同产品的价格必须高于三百，否则咱们的合同自动终止。”田东华这是先chou对方一个大嘴巴，然后再帮着揉揉…

    星期三上午，honda公司与东星集团进行了第二轮谈判，具讨论了关于运输一类的具细节，原则上同意了合作的意向，十年的合同金额预计将超过三十亿美元，但正式签约的日期并没有确定…

    侯龙涛打开电脑，就


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