柔情商道 第六章 约会

    “恩，我也是这么想！”我硬着头皮说道，毕竟现在吃的是他的饭，还好脸已经够红了，再红也红不到哪去，顿了下又煞有其事地说道：“经过我几天的调查，我发现我们面对的主要客户是中下阶层的劳工，来我们公司找工作的十有八九都是普工！”

    “恩，不错！”谢总赞赏地点了点头，示意我继续说，心里怎么想就不知道了。而其他人则似笑非笑地看着我，让我继续说下去，特别李燕还颇有玩味的笑意。

    “一方面是高职位的劳工一般都是通过报纸或网络自己找的，很少会找到中介的；另一方面是我们很难联系到对高职位需求量大的公司，而普工待遇好的工厂都拥有自己的招工渠道，我们很难插足的！比如我们这片地区待遇最高最出名的五家公司，金鹏人造花厂，惠迩食品有限公司，天纶集团，锦宇集团，秦氏集团！我们就一家都没联系上，联系上了都是一家抵得上几十家的，这就不是数量上的问题了，可以说我们只要拿下其中一家就超过我们整个公司的营业额了！”我缓缓地说着，脑中边迅速地总结这几天来的经验。

    “恩，这倒是！那五家公司我有空就带你们去和他们人事认识一下，我现在只是让你们锻炼一下，只要我出马一般都没问题的！不过你们也知道，我和你们身份不一样，我去找他们的话肯定得花一笔钱的！这个以后再说，你接着说！”谢总遗憾又肯定地说道，刚开始我虽然有点奇怪，不过也觉得有道理，后来这个借口我都听腻了，虽然他老婆是镇长，不过这五家公司都是国际性的大集团，就是老板出马肯定也不会鸟他的。

    “这几天我有空翻了翻小李和小胡的客户资料，发现我们附近的公司几乎都被他们两个承包了，我根本无法发展！”我喝了口酒润了润喉，用手势制止了其他的发言又接道：“当然，肯定也有他们余漏的，不过那些要么是凭我们业务员根本拿不下，要么是拿下了也没油水可拿！这几天我仔细分析了下，自觉得我只能从两个方面发展，第一就是走远点，找小李和小胡还没联系到的公司，这个难度不大，但是随之的问题就是拿下了又有些人客户不想跑太远，除非待遇真的不错；第二嘛……就是从这五家大公司着手，这就得动脑筋，花大精力了！”

    “这个不说大家也都知道！现在我们力所能及的市场已经接近饱和了，想发展是不大可能了！”看到大家静静地听我说着，小胡忽然酸溜溜地说插道，小李也跟着肯定地点了点头。言外之意就是排挤了。

    “恩，我就是再考虑怎么化不可能为可能啊！”我迷着眼笑着说道，“第一点我就不说了，我这几天主要研究的就是这五家公司，锦宇集团首先排除，他们是投资为主的公司，招的都是高尖端人才，就是保安也都是从保安公司抽调的，拿到手也没什么客户，得不偿失；秦氏集团几乎攘括所有民生行业，主要以超市，酒楼最为活跃，不过他们拥有自己的铁杆盟友，有固定的中介所在输送人才，所以秦氏集团虽然油水最多，但难度太大，就先放一放；天纶集团和惠迩食品有限公司差不多，普工都在3000人左右，待遇也比普通工厂高出不少，他们是纯粹的工厂，而且就在本地，但他们要求较高，所以难易程度居第二位。我主要是把眼光放在金鹏人造花厂上，全厂至少有五千多人，流动性很大，再则他们工资待遇比平均水平好，而且员工要求也不高，只要初中毕业就够了，厂里工人复杂，五湖四海的人都有！好了，我就说这么多了，接下来我就努力拿下金鹏花厂，当然，两手抓，两手都要硬（*^0^*)，其他公司我也会努力联系的！来，大家喝一杯！”看他们都愣愣地听着，我便鼓动大家喝酒唤醒他们


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